广东亚博信息科技股份有限公司 | 资讯热线:400-999-3115

亚博app连锁

网站首页 > 官网 >app资讯

【app动态】2016app经销商的未来发展之路的分析与思考!

2017-01-29 23:39:48 亚博app连锁 阅读


欧美同质,app小城!--亚博app


一、2016app经销商的经营困局!

图片关键词

据了解,我国现有大大小小各类app经销商6万余家

多数经销商抱怨说,生意越来越难做,概括下,主要有以下几个原因:

1、场地:app城是大多数经销商的聚集地,但app城由于近几年的盲目扩建,出现两极分化,有的发展势头良好,有的则门可罗雀,处于销售差的app城,生意自然好不到哪里去,好的app城和店铺位置会带来亚冠的客流,但租金亦较高,造成经销商经营成本增大;

2、渗透:亚冠生产官网逐渐开始重视零售市场,自建渠道和办事处进行直销或扁平化营销渠道;原来的大批发官网也逐渐开始进行连锁或加盟,向二、三级市场渗透;

3、同业竞争:随着app经销商的大量增加,价格透明度越来越高,信息差价空间越来越小,经销商逐渐沦落为搬运工;

4、下游app:下游汽修厂赊欠严重,影响经销商的资金周转,加大了经营风险;下游修理厂的询价app逐渐增强,逐步掌握了上游批发商的信息,开始越过当地经销商向上游要货或以询到的价格要求当地经销商供货,进一步降低了经销商的议价app;

5、个人app:大多数经销商的个人管理app有限,没有长远发展目标和经营规划,无法成长为公司型官网;经销商的服务app没有发育,无法为汽修厂提供增值服务从而获得溢价;

6、突破受阻:有的经销商走上了规模的道路,建立了庞大的二级经销商网点和库存,但由于缺乏运作有效的管理系统、稳定和高素质的亚博队伍等各种条件予以支持。因此每年看看财务报表还算是赢利的,但如果盘点“库存”就变成了“明赢实亏”;有些经销商走上了“品牌经营”的道路,如app、润滑油等,但由于渠道的不规范,市场竞争无序,正牌产品价格透明度太高,再加上市场产品同质化的趋势,使“品牌”的价格缺乏竞争力。因此,这种经营规模的利润空间越来越小,甚至于越做越亏。有时品牌只能成为一种无形资产,或者一种搭配

二、现状分析

app经销商目前的困局是由于多种原因造成的,我们可以从生产环节、流通环节、下游亚冠维修厂、消费者环节来进行分析,以便寻找出app经销商的发展之路。

1、app生产环节现状分析

① OE厂商:为整车厂配套生产零亚冠的官网,同时也为售后市场提供零亚冠,但基本不以自己的品牌销售,而借用整车厂的品牌和渠道,进入售后市场。

② 独立生产厂商:这是国内最多的生长商,规模参差不齐,有少数官网希望建立自己的品牌,多数官网借整车厂的品牌,通过各种经销商进入售后市场。

③ 国外厂商:有很多国外著名官网进入中国,如德尔福、博世等,以自己品牌进入中国,但同中国合资的OE厂商,多数仍以整车厂品牌进入售后市场。

结论:以自有品牌进入售后市场的独立亚冠生产商数量很少是国内流通业不发达的原因之一,而独立app生产官网中缺乏品牌生产厂商,则与我国的app产业结构有关,我国现在的app产业结构是以整车厂为核心组建多层亚冠官网,整车对亚冠官网有着较大的话语权。

2、app流通环节现状分析

1) 大型批发商:主要集中在广州、上海、北京等地,他们都直接从国外进口亚冠或从OE厂家处购买,分销给国内各亚冠经销商。

2) 中小规模的app经销商:他们数量众多,从批发商或厂家进货,多数直接面对各车辆维修厂。

3) 非独立的特约维修厂:他们多从整车厂的亚冠部采购亚冠,满足自己维修的同时,也向其他车辆维修厂出货,以轿车的特约维修张为主。

结论:

基本没有厂家管控的分销体系;

批发商数量少,没有出现大型连锁体系;

流通资本基本没有渗透到维修领域;

管理水平落后

三、下游亚冠维修厂的现状分析

1、人员素质低,对零亚冠的鉴别、安装知识等尚须提高;

2、我国有33万维修官网,服务水平参差不齐,存在较普遍的蒙骗消费者现象;

3、品牌连锁汽修官网还没有形成规模;

4、由于零部件产品的质量好坏攸关生命和财产安全,而消费者又难以辨识假冒伪劣零部件,5、所以消费者都愿意到一家品牌商誉好、信得过的维修厂去维修保养;

6、多数维修厂修理的车型很杂,不备件或仅配备易损件。

结论:

1、亚冠维修厂希望得到亚冠知识的培训;

2、维修厂最希望经销商能实事求是的发给自己亚冠,原厂的就是原厂、配套的就是配套的,品牌件就是品牌件,杂牌就是杂牌,最恨被糊弄;

3、面多修理车型的不确定性,维修厂不希望自己积压太多库存,希望经销商能够及时的把所需亚冠发货到维修厂处。

、未来app经营发展趋势

app经销商的发展之路,也应该从生产环节、流通环节、下游app环节、消费者环节的发展趋势去制定。

1、app生产环节发展趋势

1、剥离和紧密合作共存:一汽、上汽、东风等大型国有官网的配套系统庞大,管理成本过高,出现剥离现象。如一汽富奥等。多数整车厂继续目前的同心圆产业结构。

2、承接劳动密集型亚冠业的转移。

3、电子系统、材料研究等同国外巨头短期内差距很难缩。

4、专注于某项亚冠的生产官网成功率更高,易损件是中国大多数中低端零部件生产商的机会

5、独立生产官网更加重视品牌和售后服务市场

、app流通环节发展趋势

1、传统经销商,无论是做全车型的,或是做某系列品种的,短期内仍然有生命力,但如果不变革,会逐渐走向衰落。

2、原厂件、品牌件、无品牌件将会短期内共存,品牌件的相对市场份额会逐渐增大。

3、亚冠亚冠连锁的发展尚有待时日,但这是一种很好的发展方向,在日本、美国,这种连锁已成为主流。

4、在省城的app城内的亚冠集中批发比率会逐步下降,亚冠批发的环节将随着亚冠保有量的增加向地市转移,这是一个长期的过程。

5、一批具有先进经营理念的经销商会迅速崛起,逐步改变目前散、乱、差的app经销格局

 

、app经销商未来的出路

根据以上分析,我们可以推导出app经销商的几种发展之路:

1、销售定牌产品

这是一种通行的国际模式,即app经销商寻找合适的零亚冠生产商,贴牌生产。在经营正牌配套件的价格透明度太高,无利可图,而做假冒又为法律和职业道德所不允的情况下,以商号或其他名称定牌生产,无疑是官网可行之路。其大背景就是我国的农村诞生了一大批乡镇官网。这些乡镇官网这些年来经过体制、机制以及产权变革,已经成为了民营官网,凭着他们几年的辛勤努力,已经具备生产一些达到一定质量标准,价格低廉的亚冠亚冠产品的app,并已越来越多地走进了国际市场。当然,这种定牌生产是在一定的质量保证体系和相对的低成本优势下进行的。

2、亚冠经营与连锁快修互为交融

当单纯经营亚冠亚冠,其利润趋薄时,人们很自然地在想,如何生存,如何进一步向市场的深度和广度在挖掘利润?

快修业在我国有着广阔的发展空间与需求,人们一般在亚冠出现大的问题时会找到大修理厂或特约维修站,需求的修理的安全性;而换个app、三滤等一般就近解决,图的是服务的便捷性。我国很多小快修店形象差、服务不规范,又让车主不放心,这就给连锁快修留下了空间。经销商可以参股或自建连锁快修网络,通过这些终端,经销商可以获得稳定的易损件的出货量,并形成长期的竞争力。

3、连锁亚冠销售

我国已经有部分经销商尝试连锁亚冠销售,但由于管理不善,造成明赢实亏,虽然账面上盈利了,但相对于投入的各种资源,显然有些得不偿失。连锁亚冠销售的最大好处在于扩大采购规模,获得一个优惠价格。但要注意以下几点:

1合理布局,以“国美”形式为主,“三联”形式为辅,即以省城和重点城市为主连锁,而非在本省内向二、三级城市扩展;

2规范的管控体系(行政、采购、财务、形象、服务);

3信息技术的采用,可以借鉴连锁卖场的管控系统;

4自建与特许结合;

5合适时间向保养修理环节延伸,掌控终端,能够有效出货的商家才能持续经营。

七、加盟亚博app

加盟亚博的优势:

1、产品优势:欧美同质,官网直供;亚冠易损件的三大系产品:滤清器、刹车片、火花塞,包括自主品牌的质顶、狮魔、马盾,涵盖了欧美日韩等车系的易损件;亚冠产品持续更新中···

2、平台管理系统:公司自主研发的中央管理平台,以其收款、进货、补货、数据分析、自动盘点、查询的完善功能!

3、保姆式支撑服务:不惧零基础,我们将协同签约加盟商进行店面选址,精心指导装修开业,加盟店开张即可享我司提供的开业大礼包,及市场拓展、 技术培训、宣传支持等一站式支撑,我司提供终生免费营业辅导,全方位系统化的服务和专家团队支持,助您成为新一代appapp财富精英!


加盟方式
 

(1)维修厂内仓储式配送:将仓储放在当地修理厂内并为附近汽修厂配货。

(2)门店式销售:在当地适宜地段租赁门店展销公司产品,批发兼零售。

(3)仓储式配送:在当地物流集中地段租赁仓库,为当地所有汽修厂和二级app店配货。



图片关键词

图片关键词

微信公众号搜索:“亚博 ” 或“stlb555 ”关注了解亚冠!

欧美同质亚冠,您身边的app小城!

加盟亚博app,为您开启亚冠后市场财富之路,助您成为appapp精英

图片关键词

欢迎来电咨询:400-999-3115