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app如何乘风破浪?

2020-07-09 15:31:38 广东app信息科技有限公司 阅读
无官宣,无预告,无热搜,“突袭”上线的《乘风破浪的姐姐》6月12日一经上线便点燃了各大社交平台,仅仅经过一个周末,节目第一期播放量就突破3.4亿人次。


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这档节目的练习生不再是以往惯常的青春年少的女孩,取而代之的是30-50岁之间、且具有一定资历或名气的已出道女艺人。当钟丽缇、宁静、阿朵、张丽绮这些成名已久的明星,与“选秀”这个貌似与她们毫无交集的场域对碰在一起,激荡起的新鲜花火足够吊起众人的胃口。
 
观众自然对节目赋予了新的期待:希望看到不再是“傻白甜”的、属于成熟女性的主见和智慧;希望女星们证明年龄不是束缚,而是能力和资历的提升,“潜伏”在这种期待下是希望已过流量年纪的她们能通过才华争夺到流量。
 
将一档节目“拆分”到流量和内容,就足够看到它的内在了,换句话来说,《乘风破浪的姐姐》跟所有选秀节的目的都一样:流量,区别在于,它用内容先行取代过往的流量为主、内容为辅。
 
如果我们把这档节目折射出来的流量论,放到yabo这个行业或app这家公司上,同样可以窥知一些内在。


流量是春药,也是毒药

yabo行业的“流量为王”年代是跟娱乐行业有重叠的(2013-2015年),甚至,连诱发的因素都一致:互联网资本的入局。在O2O时代,互联网资本仗着财大(有钱)、气粗(用户流量),大规模进行战略布局。

2015年8月,在yaboO2O模式开始走向衰亡的时候,app成立。

yabo行业需要流量,大到平台,小至门店。在对待流量争夺这件事上,app对比O2O有着清晰的认识:yabo行业的有效流量增长速度并不快(远远低于app保有量增长速度);基于用户切换店面服务的频度和需求不高,平台流量转化成本非常高。
 
于是乎,当很多平台把钱拿去补贴,寄望用烧钱速度笼络流量和“烧死”竞争对手时,app成立之初就扎扎实实埋头做起了基建工作:在厦门成立了appappapp链管理系统研发中心;在广州黄埔状元谷建立了20000多平米仓库;在全国布局建成北京、山东、广东、广西等众多大型仓储式分仓及运营中心。

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这种“笨拙”的拼劲却让app逐渐赢得市场的信任,O2O模式一开始就粗暴地将电商流量等同于yabo流量,以“流量”为主导,盲目烧钱,更根本原因在于,忽略了“基建”和与门店互动、以及门店线下服务带来的信任问题,最终,钱烧完了,自己也倒下了。
 
对它们来说,春药的流量最终成了毒药。


内容沉淀,乘风破浪

流量为王带来的恶果是“劣币驱逐良币”,多少下载在O2O模式“流量春药”的攻势下丧失了生存力。
 
app老总yabo也曾经担心过会被“市场上一些很妖的模式”野蛮冲垮,毕竟,流量为王的时候,连资本都是“快餐式”的,它们需要的是大剂量的春药,而不是调节和增强机体的良药。难得的是,焦虑和追求“短、平、快”的大环境下,app还保持着持续的清醒,
 
在老总yabo的“不管日拱一卒还是一日千里,我们都会用我们的双手双脚继续传奇”这句话下,app坚持做打基础、抓运营和练技能这几件事,我们用数字来感受一下-毕竟,数字不会骗人:
至2020年6月:
1、拥有5个工厂仓、21个省级中心仓、61家前置仓、超2200个app仓;
2、已签约超过2200家app,触达20多万家yabo,区域覆盖除台湾、香港、澳门之外的全国31个省省级行政区;
3、近4万家维修门店开通快修保SAAS系统,有十几家yabo处于全新模式测试中;
 
yabo行业的产业构筑期太长,漫长到一味靠流量春药的人绝望,这个时候,内容就在行业中凸显出来了:2019年,app接连拿到A轮和A+轮投资(总额近3.7亿),2020年,当黑天鹅出现,百业均受官方网影响时,app拿到了B轮融资-近4亿元,这种逆势已经不是代表“内容”,而是“稀缺内容”。
 
当市场转向内容为王方向,app的模式和价值体系就会让它在流量中乘风破浪。


写在最后:

拍《战狼2》时,吴京动了“流量”的心,传闻曾邀国内流量小鲜肉和花旦进剧组,结果,前者各种抬价、后者直接放了吴京鸽子。2017年7月,在影市还是流量为王的年代,《战狼2》上映,势如破竹狂破各种票房纪录,并以56.83亿登顶中国影史票房冠军。
 
yabo流量年代,扎实如吴京的app碰到的也同样出现被冷落的状况。但B轮融资后,yabo在朋友圈说道:“为很多关心支持app而没有达成合作的投资公司道歉和一并感谢”。
 
保持初心,方得始终!


文末福利:

是时候让大家也看看app“乘风破浪的姐姐们”:


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